近日,广东肇庆一恒大楼盘降价50%,一夜下跌整整30万元,因此而上了热搜。很多小伙伴也讨论,江油是否也是降价?江油也出现了一些优惠信息,“打折”、“特价”、“促销”,各大中介也发信息。
有很多人认为我们是不支持降价的,但实际上并不是这样,市场均价有所下降,我们也会如实报道。毕竟谁不想在购房环节上能享受到大幅的优惠呢? 我们就来说说目前市场和一些常规的“特价”策略!(今天的内容信息量略大,大家可以花几分钟时间阅读)
接近年尾,按照惯例,第四季度的新房供应量会比之前大,所以接下来两个月陆续还有四个楼盘。但江油市场只有这么大,项目又那么多,怎么办呢?
1、通过噱头,吸引关注
比如,某个项目释放信息:买房送车位,买房送汽车。一个车位就是几万,一辆汽车价值十几万,现在不要钱。看起来,是,因为开发商放血了。
但实际上,也许按照最初销售预期,如果房价足够利润,每套房甚至可以送1个车位。开发商想要赚了房子的钱再赚一笔车位的钱,如今只是房价没达到预期,原本赚双份的钱就变成赚一份的钱了……还有一些送装修的,送家具的,实际上都是吸引眼球的做法。开发商亏本让利,少之又少…
2、数字游戏,价格错觉 平时卖5千的项目,突然推出了一批4800的房源。这个确实是价格促销了吧?
其实特价房你真的应该更谨慎!因为特价房本来就是值4800,,因为他楼层、户型、朝向等原因,相比5千单价的房子,当然要便宜。 突出价格优势,让你以为这个楼盘均价是真的降低了。
3、田忌赛马,推盘策略
有些不怎么懂得销售策略的开发商,可能会在市场好的时候先把不好卖的全部卖掉,也就是以“低价”吸引一波客户来抢房,在市场上有了一定反响之后,再陆续推出自己稍微好一点的房源,然后价格就慢慢上去了。
一般很懂趋势很懂运营的开发商都会有适当的策略去应对“寒冬”。比如,A:占比最大的主力户型,面积适中,流量担当 B:面积段较小C:户型有缺陷的产品。 积攒一批卖得不是很好的C产品,整体包装优惠一下推向市场,可成激活需求的法宝。
对比A类热销产品,C的价格确实低啊,看起来好像开发商真降价了。其实在他定价体系里,C本来就比A低。B类面积小总价和首付低,给人感觉确实不贵。
那现在新房降价了吗?
2018年购房那叫一个火热,2019年四千多的房价、各种优惠信息。对比之前的市场,新房,确实没有以前那么好卖了!
地价加上建筑成本和税费等成本,其实房地产利润空间实际上是被限制的,目前一房一价,比拼的已经是开发商的管理能力,成本控制能力,营销能力。
那为什么现在特价信息满天飞呢?
目的,是开发商用一次促销的噱头,来吸引“本来就准备要买,但略有犹豫,需要你拉他一把”的客户。就像刚才所说优惠房源,本身就只值那么多。
另一种就是在关键的节点上,必须快速出货的开发商“降标减配,低价出售”。
园区景观、外立面、公区装修,有的是地方可以减少成本,而且有些还做的让你看不出来… 虽然是房屋质量没有什么问题也能通过质量验收。
但开发商始终是商人,一分钱一分货没,根本没有实质性的优惠。这样真的“降价”的房子你敢买吗?
至于现在楼盘这么多,有人买房吗?不了解不打算买房的觉得人少,但实际要买房的去看房时依旧火爆。只是和之前不同的是,楼盘与楼盘之间竞争大了。火的楼盘不是全部,只有少部分了。
昨日,四川置信拿下江油城南96.95亩地块,为江油第二个项目。
结语: 第一,刚需用户现阶段产品变多,选择余地空间大。 第二,刚需购房者盯准节点时机,卖方市场变买房市场,谈判空间大。 第三,目前江油均价5500元/㎡,好的地段和户型依然贵,低的楼层和差的户型始终都便宜。
编辑:都网房大白,文中仅代表作者观点,仅供读者参考。图片部分来源网络,如有侵权联系微信:jydswxiaobian |