近日，广东肇庆一恒大楼盘降价50%，一夜下跌整整30万元，因此而上了热搜。很多小伙伴也讨论，江油是否也是降价？江油也出现了一些优惠信息，“打折”、“特价”、“促销”，各大中介也发信息。
有很多人认为我们是不支持降价的，但实际上并不是这样，市场均价有所下降，我们也会如实报道。毕竟谁不想在购房环节上能享受到大幅的优惠呢？ 我们就来说说目前市场和一些常规的“特价”策略！（今天的内容信息量略大，大家可以花几分钟时间阅读）
接近年尾，按照惯例，第四季度的新房供应量会比之前大，所以接下来两个月陆续还有四个楼盘。但江油市场只有这么大，项目又那么多，怎么办呢？
1、通过噱头，吸引关注
比如，某个项目释放信息：买房送车位，买房送汽车。一个车位就是几万，一辆汽车价值十几万，现在不要钱。看起来，是，因为开发商放血了。
但实际上，也许按照最初销售预期，如果房价足够利润，每套房甚至可以送1个车位。开发商想要赚了房子的钱再赚一笔车位的钱，如今只是房价没达到预期，原本赚双份的钱就变成赚一份的钱了……还有一些送装修的，送家具的，实际上都是吸引眼球的做法。开发商亏本让利，少之又少…
2、数字游戏，价格错觉 平时卖5千的项目，突然推出了一批4800的房源。这个确实是价格促销了吧？
其实特价房你真的应该更谨慎！因为特价房本来就是值4800，,因为他楼层、户型、朝向等原因，相比5千单价的房子，当然要便宜。 突出价格优势，让你以为这个楼盘均价是真的降低了。
3、田忌赛马，推盘策略
有些不怎么懂得销售策略的开发商，可能会在市场好的时候先把不好卖的全部卖掉，也就是以“低价”吸引一波客户来抢房，在市场上有了一定反响之后，再陆续推出自己稍微好一点的房源，然后价格就慢慢上去了。
一般很懂趋势很懂运营的开发商都会有适当的策略去应对“寒冬”。比如，A：占比最大的主力户型，面积适中，流量担当 B：面积段较小C：户型有缺陷的产品。 积攒一批卖得不是很好的C产品，整体包装优惠一下推向市场，可成激活需求的法宝。
对比A类热销产品，C的价格确实低啊，看起来好像开发商真降价了。其实在他定价体系里，C本来就比A低。B类面积小总价和首付低，给人感觉确实不贵。
那现在新房降价了吗？
2018年购房那叫一个火热，2019年四千多的房价、各种优惠信息。对比之前的市场，新房，确实没有以前那么好卖了！
地价加上建筑成本和税费等成本，其实房地产利润空间实际上是被限制的，目前一房一价，比拼的已经是开发商的管理能力，成本控制能力，营销能力。
那为什么现在特价信息满天飞呢？
目的，是开发商用一次促销的噱头，来吸引“本来就准备要买，但略有犹豫，需要你拉他一把”的客户。就像刚才所说优惠房源，本身就只值那么多。
另一种就是在关键的节点上，必须快速出货的开发商“降标减配，低价出售”。
园区景观、外立面、公区装修，有的是地方可以减少成本，而且有些还做的让你看不出来… 虽然是房屋质量没有什么问题也能通过质量验收。
但开发商始终是商人，一分钱一分货没，根本没有实质性的优惠。这样真的“降价”的房子你敢买吗？
至于现在楼盘这么多，有人买房吗？不了解不打算买房的觉得人少，但实际要买房的去看房时依旧火爆。只是和之前不同的是，楼盘与楼盘之间竞争大了。火的楼盘不是全部，只有少部分了。
昨日，四川置信拿下江油城南96.95亩地块，为江油第二个项目。
结语： 第一，刚需用户现阶段产品变多，选择余地空间大。 第二，刚需购房者盯准节点时机，卖方市场变买房市场，谈判空间大。 第三，目前江油均价5500元/㎡，好的地段和户型依然贵，低的楼层和差的户型始终都便宜。
编辑：都网房大白，文中仅代表作者观点，仅供读者参考。图片部分来源网络，如有侵权联系微信：jydswxiaobian | 
川公网安备 51078102110003号
工商网监
